به خاطر سپردن اسامی دیگران یکی از با ارزش ترین کارهایی است که میتوانید در حق آنها انجام دهید ! تعجب نکنید… حتی شما هم همینطور هستید.
ما انسان ها ناخودآگاه توجه ویژه ای نسبت به خودمان می طلبیم.
آنقدر که سرمان گرمِ فکر کردن به خودمان و مسائل مربوط به زندگی مان است که کمتر پیش می آید برای مشکل دیگران ناراحت شویم یا حتی فکر کنیم.
دِل کارنگی، مثال جالبی در کتاب معروف و پرفروش اش با عنوان «آیین دوستیابی» میزند و میگوید «اگر بدانید مردم به یک سردرد معمولی شان چقدر بیشتر از تباه شدن زندگی تان اهمیت میدهند، آن وقت دیگر راجع به اینکه مردم راجع به شما اصلا فکر میکنند یا نه، فکر نمیکنید.»
اگر هنوز به این موضوع شک دارید، فرض کنید با دوستان تان دسته جمعی عکس میگیرید. وقتی میخواهید آن عکس را نگاه کنید که خوب افتاده اید یا نه به اولین نفری که توجه میکنید چه کسی است؟ خودتان !
به قول معروف، نام افراد زیباترین، دلنشین ترین و شیرین ترین کلمه در هر زبان دنیاست که دوست دارند بشنوند.
حال، این سناریو را در نظر بگیرید :
شما برای فروش یک محصول مهم، نزد مشتری می روید و پس از معرفی و صحبت های چانه زنی برای اشاره به طرف مقابل تان نام اش را فراموش میکنید… این یعنی یک فاجعه !
شاید باورتان نشود اگر بدانید چقدر نام افراد، در فروشندگی و ارتباطات با دیگران مهم است.
به خاطر فقط فراموش کردن یک نام ساده، ممکن است فروش بزرگی را از دست بدهید… و یا البته با به خاطر داشتن یک نام بتوانید فروش بزرگی را نهایی کنید.
چگونگی استفاده از ابزار
۱. تداعی چهره
وقتی برای نخستین بار فردی را ملاقات میکنید، چهره‌اش را با دقت نگاه کنید. سعی کنید یک ویژگی غیرمعمولی مثلا در گوش‌ها، مدل مو، پیشانی، ابروها، چشم‌ها، بینی، دهان، چانه یا رنگ چهره و… پیدا کنید.
ارتباطی بین آن ویژگی با چهره و اسم آن شخص در ذهن خود ایجاد کنید. این ارتباط می‌تواند شخص مورد نظر را با شخص هم‌نام دیگری که می‌شناسید، پیوند بدهد. به همین شکل، ممکن است ریتم یا شکل آن اسم را با چهره‌ی آن شخص یا ویژگی تعریف‌شده‌ای ارتباط بدهید.
۲. تکرار
وقتی برای اولین بار با شخصی روبه‌رو می‌شوید، از او بخواهید نام خود را تکرار کند. خودتان هم نام او را در حین مکالمه چندبار تکرار کنید (البته در این کار زیاده‌روی نکنید). اگر نام او غیرمعمولی است، املا یا معنی آن را بپرسید و اگر موقعیت مناسبی بود، کارت ویزیت‌تان را به یکدیگر بدهید. به یاد داشته باشید که هرقدر بیشتر اسم مربوطه را بشنوید و ببینید، با احتمال بیشتری آن اسم یادتان می‌ماند.
پس از اینکه با آن شخص خداحافظی کردید، اسمش را چندین‌بار در ذهن خود مرور کنید. اگر واقعا در به خاطر آوردن اسامی مشکل دارید، میتوانید اسم‌ها را در دفترچه‌ای بنویسید.
۳٫نام افراد را به چیزهایی که در حال حاضر می‌شناسید مرتبط کنید
دانش خود را به هر چیزی که در حال حاضر در ذهن دارید مرتبط کنید. ذهن شما به مسیری برای اطلاعات جدید نیاز دارد و آن مسیر از طریق اطلاعات قدیمی ایجاد خواهد شد.
از آنجایی که انسان‌ها به راحتی می‌توانند بر روی داشته‌های قبلی خود تمرکز کنند، معمولا جزییات کاملی از زندگی خود خواهند داشت. روز گذشته برای شام چه خورده‌اید؟ شرط می‌بندم این موضوع را با جزییات به خاطر می آورید.
خب حالا از خود بپرسید دوست صمیمی تان برای شام چه خورده است؟
حتما این موضوع را کاملا فراموش کرده اید. به همین خاطر باید نام‌های جدیدی که می‌شنوید را با خاطراتی که در ذهن دارید مرتبط کنید.
در چنین شرایطی به خاطر سپاری نام‌ها بسیار ساده و آسان خواهد بود.
نام فرد جدید را به یک موضوع آشنا ربط دهید. مثلا فرض کنید «گلشیفته» دقیقا از باغچه منزل تان آن «گلِ خودشیفته» را چیده و در حیاط منزل تان منتظر است.
حالا زمانی را اختصاص دهید و این موارد را عمدا در ذهن ایجاد کنید و تصاویر آنها را ببینید. چنین کاری در مراحل اولیه به نظر عجیب و غریب می‌رسد… اما با کمی تمرکز، تمرین و تکرار قادر خواهید بود حافظه بصری خود را فعال سازید.
سخن آخر
روش‌های پیشنهادی برای به خاطر سپردن اسم‌ها بسیار ساده، واضح و مفید هستند. برقراری ارتباط چه با تصاویری از اسم و چه با اشخاص دیگر، درهرصورت می‌تواند بسیار کمک‌کننده باشد. تکرار و مرور، کمک‌تان می‌کند حافظه‌ی خود را تثبیت کنید.
نکته‌ی مهمی که نباید فراموش کنید، تمرین و صبر مستمر است.
